春節(jié)假期，楊家溝村憑借濃濃的“煙火氣”出圈，通過多彩活動吸引許多游客前來游玩。劉勝攝
春節(jié)假期，平定縣冠山鎮(zhèn)楊家溝村十分熱鬧——舞龍、舞獅、扭秧歌、劃旱船等民俗節(jié)目輪番上演，街巷間、樹木上，大紅燈籠與彩色燈飾錯落懸掛，濃濃的年味撲面而來。“咔嚓，咔嚓”，攝影愛好者王雷廣在用手機拍攝短視頻之余，舉起相機記錄下楊家溝村人忙碌的身影?！拔壹译x楊家溝村很近，平時經(jīng)常來這里拍攝，既是給自己的抖音賬號找點素材，也是為楊家溝村的發(fā)展添‘一把火’?！闭f著，王雷廣熱情介紹起自己的攝影器材，“我有4部手機、2個手機云臺，還有2部相機、2個相機云臺。記錄鄉(xiāng)村美，全靠這些‘伙計’幫忙?！?/p>
提到楊家溝村，不少人會想到“楊家溝豆腐”。相傳，楊家溝村村民制作豆腐的歷史可以追溯到1000多年前。“一輪磨上流瓊液，百沸湯中滾雪花”，說的便是楊家溝村的豆腐。鄉(xiāng)村要振興，產(chǎn)業(yè)必振興。然而，只靠豆腐一項產(chǎn)業(yè)，如何才能振興？思來想去，楊家溝村支村“兩委”決定壯大產(chǎn)業(yè)“盤子”，依托毗鄰冠山景區(qū)和平定縣中醫(yī)醫(yī)院的區(qū)位優(yōu)勢，將村子打造成集文化旅游、研學教育、體育運動、養(yǎng)生養(yǎng)老、休閑度假等業(yè)態(tài)于一體的“旅游村”。
經(jīng)過精心打造與運營，村莊人氣持續(xù)攀升，效益日益凸顯。去年國慶假期接待游客15萬人次，今年元旦假期接待游客4萬人次，春節(jié)假期接待游客16.8萬人次。楊家溝村為何能頻頻“C位”出圈？除了村子本身打卡場景豐富、游玩內容多樣、鄉(xiāng)村美食吸引游客等原因，也離不開流量的賦能。
楊家溝村黨支部書記、村委會主任冀永生說，文旅經(jīng)濟是典型的“注意力經(jīng)濟”，誰能抓住注意力，誰就有機會率先激活“一池春水”。從潮汕英歌舞吸引四方來客到哈爾濱冰雪大世界沖上熱搜，很多事例可以說明流量對文旅發(fā)展的巨大推動力。但是，“注意力”是一種稀缺資源，村里要做的就是在文旅產(chǎn)品推陳出新的同時，同各方一起攜手講好楊家溝村的發(fā)展故事，不斷制造文旅消費新熱點。
“正所謂‘酒香也怕巷子深’。楊家溝村打造得再好，沒人知道，大家也不會來。流量把握好了，這就是一筆寶貴的財富?！奔接郎f。作為村子“流量戰(zhàn)略”的“操盤手”，冀永生以“村黨支部書記+網(wǎng)絡達人”的雙重身份活躍在多個社交平臺。
“我給自己打扮得搞笑有趣，還手拉風箱扭來扭去，起初也怕被說‘不務正業(yè)’。但是，鄉(xiāng)村振興不能等客來，我們得主動出擊。曾經(jīng)一個家家戶戶做豆腐的村子，轉型發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)，如果不加大宣傳力度，誰會來？”于是，性格有些靦腆的冀永生只能硬著頭皮上。
打開冀永生的個人抖音賬號，“真實”“接地氣”“鄉(xiāng)村味濃”是不少人的感受。凌晨五點的豆腐坊、背著簸籮的村民、整修中的舊窯洞……這些畫面算不上精美的短視頻，反而擊中了都市人向往鄉(xiāng)村生活的心理。為提高視頻的傳播度、播放量，冀永生甚至還有自己的“小聰明”——關注了近1萬名可能認識的人。“我多關注一個人，大家就有可能‘回關’我。那么，我發(fā)的視頻人們就有可能刷到，進而來村里旅游。”冀永生解釋道。截至目前，他的個人抖音賬號已經(jīng)收獲了1萬名“粉絲”、8萬條點贊。打造“村黨支部書記IP”，不僅為楊家溝村帶來了初始流量，更以公信力為村里的文旅產(chǎn)業(yè)做出了信任背書。
“發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)需要被看見。村子好不好，游客得先來了，再評價?！睏罴覝洗宕迕駨埦дf，為獲得這個“被看見”的機會，當“網(wǎng)紅”在楊家溝村不只是一個人的“獨角戲”，而是全村人參與的“群像戲”。說話間，張晶點開了自己的抖音賬號，雖然粉絲不算多，但他依然堅持發(fā)布楊家溝村的旅游動態(tài)。有“粉絲”在抖音后臺詢問關于旅游的事情，他都一一認真回復。這種村民主動參與的宣傳生態(tài)，讓楊家溝村的形象變得立體而鮮活。
如果說村黨支部書記和村民的自發(fā)宣傳為楊家溝村引來了初始流量，那么，運營“古州楊家溝”“楊家溝農(nóng)家大鍋飯”等楊家溝村官方抖音賬號的魏一楠以及其他工作人員，則是流量轉化的“中樞神經(jīng)”?！懊扛粢欢螘r間，我們會分析后臺數(shù)據(jù)，精準匹配用戶喜好?！蔽阂婚榻B，針對喜歡打卡的游客，他們推出“撞南墻”“拉風來財”等系列短視頻，向大家介紹路線、游玩辦法甚至是拍照技巧。針對注重體驗感的游客，他們推出了特色美食、非遺體驗、街頭表演等系列短視頻，讓大家來楊家溝村玩得好、玩得盡興。這種精細化的運營讓流量轉化率持續(xù)提升，“楊家溝南墻”“撞南墻”“拉風來財”等話題，多次擠入本地熱搜榜，直接帶動楊家溝村旅游人數(shù)增長。值得一提的是，魏一楠和其他工作人員還會把拍攝村民日常生活的素材進行剪輯，讓鄉(xiāng)土故事更具表達力和傳播力。
“其實，現(xiàn)在直播賽道和短視頻賽道已經(jīng)擠滿了人，但是，楊家溝村的干部和群眾還是勇敢加入并嘗試，這本身就很不容易。作為‘外部力量’，同時作為山西省文旅體驗官、陽泉市文旅推薦官，我受感動之余，也希望為楊家溝村的發(fā)展做點什么?！本W(wǎng)絡達人“內蒙七七在山西”這樣說。
“內蒙七七在山西”本名黃艷，是一名有著近6萬名“粉絲”的網(wǎng)絡達人。不同于楊家溝村略顯直白的宣傳，她的鏡頭更多側重于幕后?！皝項罴覝洗逶趺醋?，打卡點有哪些，網(wǎng)上有很多視頻，人們搜索就能看到。但是，楊家溝村火爆背后的故事，很少有人關注。我記錄了凌晨3點支村‘兩委’商討文藝表演的身影，也記錄下打卡點‘喜臨門’墻上的算盤有點歪了，村民伸手輕輕扶正的畫面。后來，我還把鏡頭對準了村里的古建筑、老物件，給大家講解它們的過去。”黃艷說，“打動人的往往是細節(jié)。以前，人們來楊家溝村是走馬觀花地看。現(xiàn)在，通過我的鏡頭，大家開始了解這片土地上的歷史沉淀和人文溫度。一些帶著情感和故事的內容，讓楊家溝村不僅僅是一個‘網(wǎng)紅打卡地’，更成為一個有記憶、有靈魂的地方。越來越多的游客因為這些細節(jié)而對楊家溝村產(chǎn)生了情感連接，他們不再是匆匆過客，而是愿意放慢腳步，去感受村里的一草一木、一磚一瓦，甚至會和村民聊上幾句家常，體會那份淳樸與真誠?！?/p>
與網(wǎng)紅流量形成互補的，是主流媒體的深度賦能。平定縣融媒體中心派出記者采寫楊家溝村的故事并推出系列報道，還派出攝制團隊拍攝了《元旦就去楊家溝》《楊家溝豆腐——非遺匠心篇》等短視頻。主流媒體的助力，以其深度的挖掘和專業(yè)的報道，賦予了楊家溝村發(fā)展故事更厚重的內涵與更廣泛的傳播力。這些報道對楊家溝村在鄉(xiāng)村振興道路上探索與實踐的深度記錄，讓外界看到了一個村子如何在時代浪潮中煥發(fā)新生的生動圖景，讓流量的紅利得到了充分釋放，也為楊家溝村的持續(xù)出圈和長遠發(fā)展奠定了基礎。
當然，楊家溝村的出圈除了流量“狂歡”，更離不開“內容為王”的支撐。近年來，楊家溝村村干部帶領村民不斷拓寬思路，想方設法壯大產(chǎn)業(yè)“盤子”。大家保持定力、分步行動、久久為功，一張藍圖干到底。建設冠山書院小鎮(zhèn)，盤活廢舊院落開設民宿、餐飲、非遺工坊，打造“大紅花轎”“喜臨門”“方言墻”“南墻”“拉風來財”等，形成了“可看、可玩、可品、可住”的完整體驗鏈。
正如冀永生說到的“流量是催化劑，但真正讓游客留下來的，是實打實的體驗感”。當打卡點的新鮮感褪去，豆腐的醇香、非遺的溫度、村民的熱情，才是支撐文旅產(chǎn)業(yè)長久發(fā)展的核心競爭力。這種“流量賦能+內容筑基”的發(fā)展模式，為鄉(xiāng)村文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了可復制的范本。
從養(yǎng)在深閨人未識到八方游客慕名來，楊家溝村的出圈之路，是基層黨組織引領創(chuàng)新發(fā)展的生動實踐，是專業(yè)力量與群眾智慧協(xié)同發(fā)力的成功探索，更是數(shù)字時代鄉(xiāng)村振興的鮮活注腳。當流量的潮水退去，楊家溝村沉淀下的不僅是增收的喜悅，更是鄉(xiāng)村發(fā)展理念的迭代與升華。（史兆慧?張泉東）
記者手記
平定縣冠山鎮(zhèn)楊家溝村憑借多元流量賦能，完成了從“豆腐村”到“網(wǎng)紅村”的驚艷蛻變。出圈背后，“村黨支部書記IP”引流、專業(yè)團隊操盤、全民參與傳播的流量“組合拳”堪稱精彩，但更值得深思的是：鄉(xiāng)村文旅產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展，如何沉淀真正的文化內核與可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)？楊家溝村的實踐給出了初步答案：流量是引客入村的“敲門磚”，而“內容為王”才是留住游客、實現(xiàn)長遠發(fā)展的“壓艙石”。
在楊家溝村的蹲點采訪中，我們深切感受到，流量帶來的不僅是游客數(shù)量的激增和村集體經(jīng)濟的增收，更重要的是它點燃了村民參與鄉(xiāng)村建設的熱情，重塑了鄉(xiāng)村的活力與自信。村民從最初的觀望、羞澀，到如今的主動參與、積極展示，他們不再是鄉(xiāng)村發(fā)展的旁觀者，而是以身入局成了主角。這種內生動力的激發(fā)，是流量賦能帶來的寶貴紅利之一。
筆者認為，在擁抱流量的同時，也需要繼續(xù)扎實打磨自身的文化內核與產(chǎn)品服務，將“網(wǎng)紅打卡地”打造成“常來常新的目的地”。在硬件設施建設和軟件服務提升上雙管齊下，既要完善道路、停車場、衛(wèi)生間等基礎設施，提升游覽的舒適度和便利性；又要加強對村民的服務培訓，提升整體服務意識和水平，讓每一位村民都成為楊家溝村的“形象代言人”。同時，應持續(xù)深入挖掘村落的歷史文化底蘊，將豆腐制作技藝等非遺與旅游體驗深度融合，開發(fā)更多具有地方特色和文化內涵的文創(chuàng)產(chǎn)品、體驗活動。
從“網(wǎng)紅”到“長紅”，一字之差，卻道出了鄉(xiāng)村文旅可持續(xù)發(fā)展的深層次命題。楊家溝村的實踐啟示我們，流量是助力鄉(xiāng)村出圈的有效工具。用心用情講好鄉(xiāng)村故事，才能讓“網(wǎng)紅村”真正沉淀為底蘊深厚、充滿活力、可持續(xù)發(fā)展的“長紅村”，在鄉(xiāng)村振興的道路上走得更穩(wěn)、更遠。
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